Guy Demarle, le roi du white labelling et cobranding
Les robots attaquent : Thermomix, Cook'in Demarle, Kenwood Cooking Chef : ils vont vous broyer les cacahuètes
Madame,
Comme moi vous vous demandez pourquoi on paie un robot ménager 1.000 euros de nos jours ?
C'est bien simple : c'est parce que l'on le nomme désormais "robot multifonctions". Il est en inox, il est sain, il a un panier vapeur, il tourne, il coupe, il découpe, il chauffe, il mixe, il fouette, il compte les secondes, les minutes, les heures, il bippe et il pèse. Tout à un prix là dedans...
En tout cas, le marché est en pleine expansion en Europe avec une potentielle fortune à la clef pour leurs fabricants respectifs.
Il y en a un, le Cook'in Demarle, qui est français, et fabriqué par Guy (Demarle), un inventeur de moules en silicone - qui sont géniaux.
Grace à sa renommée, au nouveau PDG de la Guy Demarle Grand Public SAS, Patrice Jaquelin, et à ses 6000 poules vendeuses par correspondance, il fait un tabac avec ce robot. Il passe même à la télé, alors bon, c'est sérieux.
Grace à sa renommée, au nouveau PDG de la Guy Demarle Grand Public SAS, Patrice Jaquelin, et à ses 6000 poules vendeuses par correspondance, il fait un tabac avec ce robot. Il passe même à la télé, alors bon, c'est sérieux.
Le truc : le coup du logo et de la couleur
Le point fort chez Guy Dermarle, c'est le logo, et le rapport entre le logo et le prix du robot. C'est le logo qui, une fois collé, pèse le plus dans la balance dirait-on. C'est lui qui change l'eau en vin, et le produit blanc en produit noir. C'est lui, qui transforme un robot à 500 euros en un robot à 1.000 euros.
Mais non ?!
Mais si, le marketing vous a bien eu. En voici deux illustrations Made in France, Made in Demarle, pour rire ou pleurer, selon que vous ayez déjà terminé de payer votre robot en 10 mensualités ou non.
Exemple 1 : la mandoline Demarle à -70%
Le white labelling, on peut en effet le faire sur tout et sur n'importe quoi. Alors Guy, il l'a fait sur une mandoline en plastique.
Cette mandoline, Guy, il l'a dit, c'est "L'ustensile indispensable dans votre cuisine, résumé en 3 mots : simplicité, sécurité et qualité".
Et il dit aussi que sa mandoline Demarle vaut 70 euros. C'est une valeur qu'il estime être juste.
Pourtant, une autre société, Progressive International, spécialisée en accessoires de cuisine, dit elle, que cette mandoline, et cette mandoline, parfaitement les mêmes, valent 40 ou 50 euros (sur Amazon France par exemple), soit 30% moins chères que celle de Demarle.
Comme Amazon offre la plupart du temps la livraison gratuite, et vous offre un service de garantie et de retour, tout aussi bon (voir bien meilleur) que votre celui de votre conseillère Demarle, qu'est ce qui peut justifier une telle différence de prix?
Comme Amazon offre la plupart du temps la livraison gratuite, et vous offre un service de garantie et de retour, tout aussi bon (voir bien meilleur) que votre celui de votre conseillère Demarle, qu'est ce qui peut justifier une telle différence de prix?
Comme la mondialisation n'a pas de limite, exceptionnellement, cette mandoline vaut en réalité 22 euros (30$) sur Amazon USA. Pour la livraison, là, il faudrait payer 7$ soit 5 euros.
On arrive donc à une différence de 70% sur deux produits identiques ... justifiée par un logo et une couleur différente. Magie, magie.
Exemple 2 : le robot Cook'in à -45%
C'est LE cheval de bataille des ateliers culinaires Demarle organisés à domicile.
Et bien, ce robot et sa montagne d'accessoires, mais en blanc, vous est proposé au prix plus raisonnable de 555 euros (parfois 700) sur Amazon Espagne par le fabricant original Taurus MyCook, auprès duquel Demarle achète son Cook'in colorié en
Je me, et je vous pose donc la question : que gagne-t-on encore à acheter le robot Dermarle en lieu et place du Taurus ? Doit-on aveuglément faire confiance à une société qui agit de la sorte ?
On répondra certainement : Attention, l'Espagne c'est loin, c'est exotique, ce n'est pas garanti.
Et bien ici aussi Amazon Espagne offre la livraison gratuite, une vraie garantie de 2 ans et un service de retours gratuits quand ils sont nécessaires. Qui dit mieux ?
Pour information, et si vous n'êtes pas convaincu, et si vous pensez que c'est le robot de Guy Demarle qui est l'original-le vrai-le beau, sachez que plusieurs autres marques ont également rebrandé le modèle de Taurus : citons par ordre d'exotisme croissant l'allemand Jupiter MyCook, le français Lacor Mycook (interdit désormais) et le brésilien Mallory Mycook. Seraient-ce donc tous des imposteurs?
On appelle ça la fabrication Made in China Under License ...
Alors, vous les aimez blancs ou noirs les produits et le business Demarle?
